;&& ;&& ;&& 《中国花卉报》讯
2015年12月29日,“互联网+花卉苗木”论坛在湖北荆门市纪山镇政府会议室举办,当地百余位苗木种植户代表参加了会议。演讲嘉宾就产业现状、如何与互联网结合、种植技术等问题进行了探讨。
纪山镇所处的沙洋县是湖北的重要苗乡,纪山镇的苗木种植面积1.8万亩,其中乔木占1.2万亩,除了绝对主力品种香樟外,还有广玉兰、雪松、红枫、桂花等150余个品种。纪山镇委副书记杨清华表示,花木种植收入在当地农民收入中的比重越来越大,成为经济发展的新亮点。随着产业新常态的到来,创新转型成为摆在每个种植户面前的唯一出路,这条路如何走好也是大家最关心的问题。
“去库存是当下行业面临的大问题。”湖南苗多多生态科技有限公司董事长旷庆丰表示,以长三角、珠三角为代表的地区以前有强大的市场需求,这给从业者带来了市场误判。现在,全国花木存圃量要用亿来计算,60%以上的苗木同质化情况严重。现有乔木的存圃量,要10年左右才能消化掉。
作为重要的园林绿化树种之一,香樟的现状也从一个侧面反映了市场的整体情况。旷庆丰介绍说,胸径30厘米以上的香樟严重滞销的状况已经持续了一段时间,胸径5厘米以下的小苗存圃量也很大。另一方面,胸径15厘米至20厘米的香樟却货源缺少,预计将会是未来的市场增长点。根据形势做出改变才能适应市场,依靠挖掘野生资源的生存模式必须“戒掉”。江西、湖南、湖北等地的很多苗圃是以挖掘野生资源起步和生存的,现在是到了“还账”的时候。这类苗圃赚了钱几乎又会投到大树的储备中。据了解,在湖南,从银行贷款做大树囤积的贷款数额超过了25亿元,其中的危险可想而知。
“苗木产业需要品牌化的发展思路,要以做企业的思维而不是投机的心态做苗圃。”湖南苗多多生态科技有限公司市场部总监王安斌表示,品牌是需要培育、爆发和长寿这一过程的。而投机可能会赚到钱,但随着继续投资,之后往往陷入困境,就像现在的很多苗圃。
“2015年是行业转型的重要分水岭,2016年是‘谁跑得快谁活得久’。”中山联创有限公司总经理方遒认为,所谓跑得快是从固有的生存模式中解放出来,实现从采挖到种植,从个体户向企业的转变。以后行业分工要进一步细化,让专业的人做专业的事。在产业低迷的当下,很多做单品或者只做少数几个品种的企业状况都相对较好,就是因为在专业化方面能投入更多的精力。互联网电商也是如此,看上去很近,真正落地又感觉很远,但在信息沟通上还是有优势的。实体企业可以和互联网企业合作,尤其是中小型苗圃,苗子数量相对少,最后剩几株或十几株并不好卖。就像从桶里舀水,用勺子的话总有一些水会剩下,可以借助互联网将“水”积少成多进行销售。
围绕当地的主产树种香樟,江苏华根苗木合作社负责人孙华根在会上分享了自己二十多年来的种植经验,包括冬天一定要平整土地,保证春天栽植时透水透气;土球挖好后要马上定干,能保证苗子最大限度地发冠;移栽后浇水要先浇原土球和种植地结合的部分效果最好等。这些“实战”中得出的宝贵诀窍,引起了与会者的极大关注。

杨勇资深苗木经纪人,从业10多年,对肥西及整个安徽地区的苗木行情有全面了解。
安徽肥西 小苗惨淡大苗平稳 “
2014年最后一两个月,肥西苗木整体销量同比减少10%至20%,价格同比下跌30%至40%。大苗相对平稳,小苗更加低迷。
胸径8厘米的大叶女贞每株130元,与2013年同期持平,而胸径2厘米的苗从每株13元降到7元至8元,胸径3厘米的苗从每株27元降至15元至16元;胸径10厘米的香樟每株200元,胸径12厘米的340元左右,也与2013年同期相差不多,但干径2厘米至6厘米的香樟价格却明显下跌,如干径3厘米的苗从每株22元降至17元;桂花也一样,高2.5米的苗一直保持在每株600元左右,当年生小苗则从每株2.2元降到1.3元;胸径6厘米的紫叶李每株150元,保持了很长时间,但胸径3厘米苗从每株35元至40元降到20元。总体看,这些品种的小苗价格跌幅都接近一半。
虽然行情不好,但仍有大量新进入者。2014年下半年,合肥周边新建苗圃面积在万亩以上,其中大量苗源从肥西采购,多为胸径3厘米以上中规格苗。据了解,目前政府对面积500亩以上的新建苗圃有补助政策,每亩每年补贴500元,连补5年。尽管不知道这些新苗圃是否会深耕苗木产业,培育优质产品,但可以肯定的是,未来的竞争会更加激烈。希望从业者能把精品苗作为发展方向,毕竟现在大规格精品苗依然供不应求。
袁春兰自有苗圃面积260亩,从事苗木经纪人工作17年 湖北武汉
秋季市场行情下行 “
纵观2014年的武汉苗木市场,相比上半年,下半年的整体行情有较大幅度的下降,与2013年同期相比,销量减少了一半左右,本地绿化工程量还在持续减少。

全冠、树形好的中大规格香樟销量较好,胸径12厘米的每株480元左右,胸径15厘米的则卖到850元左右,价格变化都不大,但因为存圃量较少苗源并不好找。胸径10厘米的全冠栾树每株接近300元,同比价格变化不大,但同样比较热销。受大苗行情的带动,近两年栾树小苗的种植量也在持续增加,预计胸径6厘米以下的苗子,价格会有所下降。

与前面的树种相比,桂花市场只能用“一团糟”来形容,因为种植量过多造成的市场萎缩依然在持续,而且没有相对统一的价格。有一点需要注意的是,因为大苗市场不好,近来种植桂花小苗的苗圃急剧减少。桂花是用量很大的树种,行情下跌后,小苗的减少会导致未来价格的大幅增长。

虽然目前整体市场状况并不好,但对于受国家政策影响较大的园林绿化行业来说,前景依然是乐观的。尤其是城镇化建设和生态建设如此受重视的情况下,市场好转只是时间问题。不过,苗木种植者也需要反思,构建健康合理的苗木种植和供应结构。
欧阳雪灵
负责公司苗木销售业务,从业多年,对南昌苗木市场总体情况及行情变化十分了解
江西南昌 市场低迷新年或见起色 “
往年12月很多房地产项目赶着做绿化,为元旦推出楼盘做准备,但2014年不但项目少,还有些在建楼盘中途停工。偶尔有做绿化的楼盘,也是“色块变草坪,大苗变小苗”了。市政绿化项目同样严重缩水,很多规划完的项目没有开工。

资金紧张是项目减少的重要原因,不过该建的项目还是要建,所以在推迟了一段时间后,最近很多项目开始招投标了,预计很快会开工,所以2015年1月份到春季虽然施工时间相比往年大幅缩短,但行情会稍有起色。

乔木品种中,胸径12厘米以下的香樟成为少数销量平稳、价格上升的品种,价格相比2014年同期上浮了10%左右。胸径12厘米的苗子2014年同期每株260元左右,近期涨到了300元左右。胸径10厘米的全冠栾树销量也较好,价格稳定在每株450元左右,但是苗源比较紧缺。同规格全冠无患子同比价格从每株400元左右降到350元左右,苗源相对充足,但销量很好的。

色块苗行情相比2013年销量和价格都下降了,但近期比2014年秋季要好一些,而且预计下一步行情会稳中有升。以高25厘米、蓬径20厘米的工程苗为例,红叶石楠2014年春季每株0.3元左右,近期0.45至0.5元;红花?木从每株0.4元左右涨到0.5元左右;茶梅则从每株0.7元至0.8元涨到1元左右。
龚立军(湖南省浏阳市柏加镇飞鹰花木信息服务部总经理)从事花木产业多年,拥有自己的苗圃,被评为2010年度全国十佳苗木经纪人。
湖南柏加 行情略好于前期 “
虽然大乔木市场仍然低迷,但相比2014年秋季,近段时间有所起色,尤其是湖北几个大项目的启动,直接拉动了本地绿篱苗销售。目前看来,春季还有一定需求,毕竟有些项目还是要做的,关键取决于甲方资金紧张的状况能否得到缓解。

最近,湖北的一两家公司买走了本地近2000万株绿篱苗,直接拉动了本地市场行情。以高30厘米工程苗为例,红花?木从2014年10月份每株0.45元左右涨到0.6元左右;杜鹃每株涨了0.1元左右,近期卖0.5元左右;红叶石楠变动不大,价格在每株0.5元至0.6元;金叶女贞、大叶栀子和小叶栀子都从每株0.5元左右涨到了0.6元左右。目前苗子存圃量都已不多。

乔木中市场变化最为明显的是全冠苗越来越被认可。胸径18厘米的香樟每株1500元左右,价格比较稳定,非常好卖。红果冬青也开始用全冠苗,与2014年同期相比,胸径15厘米的苗子从每株500元至600元涨到800元左右。还有一部分乔木树种行情很不乐观。价格还在下行中的桂花,地径10厘米、质量中等偏上的苗子2014年同期每株1000元以上,近期降到了500元左右;地径15厘米的普通苗也从每株8000元左右降到5000元左右。胸径12厘米的广玉兰高价位时每株1000元左右,现在只卖600元左右。

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